Was braucht es, um eine Armee von Influencern aufzubauen? - Direktvertrieb

Was braucht es, um eine Armee von Influencern aufzubauen?

Jeder ist ein Einflussnehmer, aber wen sollten Sie anwerben?

Die meisten cleveren Einzelhändler in den sozialen Netzwerken wissen um den potenziellen Wert von Influencern für den Aufbau der Markenbekanntheit und die Förderung ihrer Spitzenprodukte. Aber können (und sollten) Influencer eine größere Rolle spielen? Und beinhaltet das Influencer-Spiel überhaupt noch die Bezahlung hochkarätiger Experten und Prominenter für die Werbung für Marken und Produkte in den sozialen Medien - oder steckt mehr dahinter? Es ist klar, dass sich das Konzept der Influencer - und die Rolle, die sie in der Verkaufs- und Marketingstrategie eines Einzelhändlers im sozialen Bereich spielen können - weit über das frühe (und relativ einfache) Modell der "Bezahlung von Prominenten für die Werbung für Ihre Produkte" hinaus entwickelt hat.

Um die Antworten auf diese Fragen und andere Fakten zu finden, lesen Sie weiter; sie werden Sie dazu bringen, Ihre Social-Commerce-Strategie zu überdenken.

Mit wem konkurrieren Sie?

Die Unternehmenslandschaft hat sich in den letzten Jahren weltweit dramatisch verändert. Wenn Sie immer noch der Meinung sind, dass "die Konkurrenz schlagen" nur für Ihre Branche gilt, sollten Sie sich eine andere Brille zulegen, denn mit einer derart kurzsichtigen Sichtweise auf Ihre Branche werden Sie nicht überleben. In Wahrheit sind Ihre Hauptkonkurrenten, unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, die Amazons und Googles dieser Welt in all ihren Varianten geworden.

Um das zu verstehen, bedenken Sie Folgendes. Was können Sie nicht bei Amazon, eBay, Alibaba oder einer Vielzahl anderer Anbieter kaufen? Es gibt ein unendliches Angebot an Gesundheitsprodukten, Kosmetika, Fitnessgeräten, Urlaubsreisen mit Gadgets und Gizmos im Überfluss. Google und andere haben es Ihnen leicht gemacht, die Produkte Ihrer Konkurrenten zu finden und zu kaufen, ob Sie es merken oder nicht. Ihre Aufgabe ist es nun, herauszufinden, was Sie dagegen tun können, und einen Plan zu entwickeln, um dies zu erreichen.

Heute ist jeder ein Influencer

Im Jahr 2020 könnte ein Influencer ein True-Crime-Podcaster mit 10.000 Zuhörern pro Woche sein. Er könnte auch ein Hobbykletterer sein, der nebenbei bloggt und ein paar Tausend engagierte Follower hat, oder wirklich jeder, der seine Erfahrungen mit anderen teilen möchte und eine anständige Präsenz in den sozialen Medien hat. Diese "Mikro-Influencer" haben einen relativ kleinen und eng begrenzten Einflussbereich. Aber innerhalb dieser Sphären werden sie oft als enge, vertrauenswürdige Berater mit großer Glaubwürdigkeit angesehen.

Wenn also die Definition des Begriffs "Influencer" auf Dutzende (oder sogar Hunderte) Millionen von Menschen ausgeweitet wurde, die in der Lage sind, Entscheidungen in kleinen Gruppen von Social Followern zu beeinflussen, stellt sich eine interessante Frage: Wie können Sie dieses riesige Heer potenzieller Befürworter für Ihr Unternehmen einsetzen? Es ist relativ einfach (wenn auch sehr teuer), eine kleine Handvoll Makro-Influencer zu finden und zu bezahlen, die für Ihre Produkte werben. (LeBrons Agent schläft nie.) Aber um einen effektiven, effizienten Weg zu finden, um Tausende von Mikro-Influencern zu rekrutieren, zu verwalten, zu motivieren und zu belohnen, bedarf es offensichtlich eines anderen Ansatzes, neuer Prozesse und spezieller Tools.

Einzelne Stimmen in eine einheitliche Kraft verwandeln

Micro-Influencer-Programme sehen natürlich für jedes soziale Einzelhandelsunternehmen anders aus, aber Sie sollten ein paar spezifische Dinge beachten, um ein Programm zu entwickeln, das für Sie funktioniert. Erstens müssen Sie es potenziellen Influencern, egal wie klein sie sind, leicht machen, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten und sich als Fürsprecher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu melden. Dazu gehört in der Regel die Entwicklung eines Programms, das eine große Anzahl von kleinen Influencern anziehen kann, und die Bereitstellung eines Selbstbedienungsportals, das ihnen die Teilnahme leicht macht. Als Nächstes müssen Sie wirksame Methoden finden, um Ihre Influencer zu motivieren und sie zu belohnen, wenn sie Ihre Produkte bewerben und verkaufen. Dazu gehört auch eine faire und konsistente Methode, um sie für ihre Verkaufsbeiträge zu verfolgen und zu entschädigen. Und schließlich ist es von entscheidender Bedeutung, den Schwung aufrechtzuerhalten, indem Sie Ihre aktuellen Influencer dazu anregen, neue Leute in Ihr Team aufzunehmen. Dies kann in verschiedenen Formen geschehen, von einfachen Einmalzahlungen bis hin zu ausgeklügelten, gestaffelten Programmen, bei denen erfahrene Influencer kontinuierlich für die Anwerbung neuer Kandidaten belohnt werden. (Siehe 3 Schlüssel zum Aufbau eines Influencer-gesteuerten Unternehmens unten).

Sie müssen nicht bei Null anfangen

Wenn Sie noch ganz am Anfang dieses Prozesses stehen, könnte es Ihnen wie ein unerschwingliches und kostspieliges Unterfangen vorkommen - vor allem im Vergleich zu Werbeausgaben und anderen traditionelleren Social Retail Marketing-Taktiken. Aber zum Glück ist das nicht der Fall, denn der größte Teil der Vorarbeit wurde bereits für Sie geleistet.

In den letzten zehn Jahren haben Tausende von Direktvertriebsunternehmen erfolgreich die Pläne, Methoden und Technologieplattformen entwickelt und verfeinert, die für die Verwaltung großer, mehrstufiger Netzwerke unabhängiger Vertriebspartner und Verkäufer erforderlich sind - von Marketing und Verkaufsverfolgung bis hin zu Vergütung und Rekrutierung. Obwohl es offensichtliche Unterschiede zwischen dem Direktvertrieb und dem sozialen Einzelhandel gibt, können die Prozesse und Systeme, die für die Verwaltung von Netzwerken unabhängiger Verkäufer und Vertriebspartner verwendet werden, relativ schnell und einfach an die Unterstützung von Netzwerken von Mikro-Influencern angepasst werden.

Das gilt insbesondere für die Exigo-Plattform mit all den Technologien, die wir in sie eingebaut haben und die perfekt zum Influencer-Modell passen. Ich könnte leicht einen ganzen Artikel über jede dieser Funktionen schreiben, aber ich werde hier nur einige auflisten.

Das Herzstück Ihres Influencer-Programms ist Ihr Vergütungsplan. Die Exigo-Plattform enthält bereits die leistungsstärkste und genaueste Provisionsmaschine der Welt. Sie werden in der Lage sein, Ihre eigene Art von Vergütungsstruktur einzurichten und sie anhand der von Ihnen eingerichteten Profile zu testen. Mit keiner anderen Lösung können Sie das tun. Mehr darüber können Sie weiter unten lesen.

Die Plattform umfasst auch Auditing-Tools, eine vollständig integrierte Kommunikationsplattform und ein vollständig konfigurierbares Backoffice, mit dem Sie die Erfahrung für Ihre Influencer anpassen können, und vieles mehr.

Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer Influencer-Armee

Exigo hat bereits alles getan, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, indem wir unsere Technologieplattform für den Direktvertrieb und unsere Prozesse an die Anforderungen von Social Retailern angepasst und optimiert haben. Das bedeutet, dass Sie unsere bewährte Plattform nutzen können, um direkt auf die neuesten Influencer-Trends aufzuspringen und Tausende von individuellen Befürwortern schnell und kostengünstig in eine einheitliche Kraft für Ihr Unternehmen zu verwandeln.

Exigo verfügt beispielsweise über das am besten anpassbare Backoffice, das Ihre Influencer bei der Vermarktung und dem Verkauf Ihrer Produkte unterstützt. Zu den unübertroffenen Funktionen gehört eine umfassende Kommunikationsplattform, über die sie auf ihren Social-Media-Konten posten und mit allen Personen in ihrem Verkaufsnetzwerk per SMS, E-Mail oder Instant Messaging über die Plattform kommunizieren können.

Ihre Influencer haben außerdem Zugang zu leistungsstarken Auditing-Tools, mit denen sie ihre Fortschritte verfolgen können, wie viele Verkäufe sie beeinflusst haben und wie hoch ihre Provisionen sein werden. Und wenn wir schon dabei sind: Die Exigo Commissions Engine ist die beste in der Branche. Sie können jeden Provisionslauf testen , bevor Sie ihn für eine Auszahlung festlegen, so dass Sie genau wissen, wie hoch Ihre Provisionskosten in einem bestimmten Zeitraum sein werden. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, Ihren Provisionsplan für besondere Ereignisse, wie z. B. neue Produktveröffentlichungen oder Urlaubsaktionen, zu ändern.

Angenommen, Sie wollen den Markt mit einem neuen Produkt überschwemmen, das Sie im nächsten Quartal auf den Markt bringen. Sie entscheiden, dass eine spezielle Bonusstruktur Ihre Micro-Influencer motivieren würde, Ihr neues Produkt im ersten Monat der Markteinführung kennenzulernen, zu nutzen und zu bewerben. Das ist mit der Exigo-Plattform ganz einfach zu realisieren. Fügen Sie einfach die verschiedenen Werbeboni (z. B. zusätzliche 10 % für die erste Stufe und 5 % für die zweite Stufe) mit dem integrierten Editor zu Ihrem Vergütungsplan hinzu. Sie können es sogar mit Ihren Live-Daten testen, um zu sehen, ob es die von Ihnen erwarteten Ergebnisse bringt. Nehmen Sie alle weiteren erforderlichen Anpassungen vor und testen Sie, bis Sie das gewünschte Ergebnis erhalten. Nach Ablauf des Aktionszeitraums wechseln Sie wieder zu Ihrem normalen Vergütungsplan, der bereits im System gespeichert ist. Kein Ärger. Keine Sorgen. Erfolgreicher Start und mehr Umsatz. Wiederholen Sie den Vorgang für die nächste Werbeaktion.

Mit der Exigo-Plattform können Sie all Ihren Influencern auch leistungsstarke Verkaufstools zur Verfügung stellen, die sie für den Verkauf Ihrer Produkte nutzen können. Stellen Sie ihnen Flyer, Broschüren, Poster, Videos und andere vom Unternehmen genehmigte Medien zur Verfügung, die sie auf ihren Social-Media-Konten posten oder an Textnachrichten, E-Mails usw. anhängen können. Fügen Sie sie einfach zu ihrer Inhaltsbibliothek hinzu, auf die sie von jedem internetfähigen Gerät aus zugreifen können. Wenn Sie ihnen die richtigen Werkzeuge in die Hand geben, werden sie Ihre Produkte überall verkaufen, wo sie sind. Mit diesen leistungsstarken Tools sind Ihrer Fantasie keine Grenzen gesetzt.

Ich habe nur an der Oberfläche gekratzt, um Ihnen einen kleinen Vorgeschmack darauf zu geben, wie die Exigo-Plattform Ihnen dabei helfen kann, die Armee von Influencern aufzubauen, die Ihr Unternehmen braucht - und die es verdient. Es ist ein Szenario, bei dem alle gewinnen. Es ist Ihre Aufgabe, diese Chance mit den richtigen Tools zu nutzen und ihnen zu helfen, Ihre Vision zu erkennen.

Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass sie da draußen sind; sie posten bereits in allen bekannten sozialen Netzwerken über jedes (un)denkbare Thema. Die Summe ihrer Follower ergibt Hunderte von Millionen potenzieller Kunden. Warum sollten sie also nicht stattdessen über Ihre Produkte posten? Wenn Sie so darüber nachdenken, gibt es eigentlich keine andere Möglichkeit, oder?

Dies ist eine einmalige Gelegenheit, Ihr soziales Einzelhandelsgeschäft von einer werbegesteuerten zu einer menschengesteuerten Organisation zu machen. So wird das Leben von nun an sein. Exigo weiß und versteht, was nötig ist, um diese Art von Organisation der Zukunft aufzubauen und zu verwalten, und, was ebenso wichtig ist, wir sind bereit, Sie dabei zu unterstützen. Lassen Sie uns auch Ihnen helfen!

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um mehr zu erfahren und eine Demo unserer bahnbrechenden Plattform zu sehen.

3 Schlüssel zum Aufbau eines Influencer-gesteuerten Unternehmens

  1. Machen Sie es potenziellen Influencern leicht, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten.
  2. Verfolgen Sie sie und belohnen Sie sie fair für ihre Beiträge und Erfolge.
  3. Bieten Sie Anreize für die Anwerbung neuer Influencer.

Von unserem CEO

Wir bei Exigo wissen, dass wir die beste Plattform in der Branche aufgebaut haben. Wir sind die Besten in dem, was wir tun. Wir haben das Unternehmen aufgebaut, um Menschen, die ein besseres Leben wollen und brauchen, mit den Karrieremöglichkeiten zu verbinden, die sie dorthin bringen können. Und genau hier werden Sie und Ihr Unternehmen zum entscheidenden Faktor. Mit unserer jahrzehntelangen Erfahrung und unserem Wissen im Direktvertrieb bieten wir nicht nur das leistungsstärkste Backoffice der Zukunft für alle Ihre unabhängigen Vertriebspartner, Einzelhandelsgeschäfte und replizierten Websites, sondern auch das optimale Corporate Office mit einer unübertroffenen Provisionsmaschine und allen anderen Tools, die Sie für die Verwaltung Ihres gesamten Unternehmens benötigen. Mit Exigo helfen wir Ihnen, Ihr Unternehmen so zu entwickeln und aufzubauen, wie Sie es wünschen. Und wenn Sie wachsen, gewinnen Ihre Mitarbeiter und die Wirtschaft!

Über Exigo, Inc.

Das in Lindon, Utah, ansässige Unternehmen Exigo setzt seit 2013 den Standard für Softwareplattformen in der Sozial- und Direktvertriebsbranche. Die leistungsstarke SaaS-Plattform von Exigo verfügt über vollständig konfigurierbare Management-Tools, die nicht nur für den Betrieb, sondern auch für die effiziente Verfolgung und das Wachstum eines Unternehmens unerlässlich sind.

Mit seinem Fokus auf ein intuitives und effektives Kundenerlebnis sowohl für Firmenkunden als auch für unabhängige Verkäufer hat Exigo die Art und Weise revolutioniert, wie Direktvertriebsunternehmen gestartet und verwaltet werden können. Über den Exigo Multisided Marketplace können Kunden aus mehreren externen Dienstleistern wählen oder sich für die Integration mit ihren eigenen bevorzugten Anbietern entscheiden, um die Leistungsfähigkeit der Plattform zu erweitern und sogar Kernprozesse außer Kraft zu setzen, die genau auf ihre eigenen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Die Plattform ist mit Hilfe von REST-APIs vollständig erweiterbar und kann daher die individuellen Anforderungen von Unternehmensanwendern und unabhängigen Verkäufern erfüllen. Exigo hat es sich zur Aufgabe gemacht, sowohl Unternehmen als auch deren Vertriebspartner bei der Planung und Förderung von Wachstum zu unterstützen. Die umfangreiche Erfahrung in der Direktvertriebs- und Softwarebranche hat immer wieder bewiesen, dass das Unternehmen wirklich weiß, wie man Kunden zum Erfolg verhilft. Um mehr zu erfahren oder eine Demo anzufordern, besuchen Sie directscale.com.

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