16 Tendencias de marketing de influencers a tener en cuenta en 2022 - DirectSales

16 tendencias de marketing de influencers a tener en cuenta en 2022

tendencias del marketing de influencers 2022

Cada vez más empresas de venta directa están aumentando sus presupuestos de marketing para el marketing de influencers, ¡y tú también deberías hacerlo!

Los datos recientes muestran que el valor de la industria de los influencers se ha más que duplicado desde 2019, pasando de 6.500 millones de dólares a 13.800 millones en solo tres años. 

Hay varias razones por las que tantas empresas quieren aprovechar la base de seguidores de un influencer para vender sus productos o servicios.

Una de las ventajas más significativas del marketing de influencers es que no es tan insistente como el contenido de una marca. Además, los influencers pueden ampliar tu alcance online y posicionarte como una marca moderna y atractiva.

Otro factor importante es la credibilidad y fiabilidad del influencer a los ojos de su audiencia. De hecho, la friolera del 40 % de los consumidores ha afirmado haber realizado una compra basándose en un tuit de un influencer.

En 2022, seguiremos observando un fuerte crecimiento del sector de los influencers en general, especialmente en el floreciente segmento DTC.

Ahora vamos a profundizar en las principales tendencias emergentes del marketing de influencers de 2022.

1. Sumérjase en el comercio social

El marketing de influencers impulsará las ventas online al ofrecer una compra fluida. Gracias a las funciones de comercio social, como el pago en línea y las tiendas nativas en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son importantes intermediarios para convertir la notoriedad en ventas en línea.

Adam Shapiro, de Upfluence, predice que los influencers liderarán la creación de una experiencia de compra social fluida gracias a su papel en las compras sociales en directo, el marketing de afiliación y el intercambio de recomendaciones auténticas de productos.

Las generaciones más jóvenes se han acostumbrado al comercio social. Según Forbes, la mayoría de los consumidores de la Generación Z(97 %) afirma utilizar las redes sociales como principal fuente de inspiración para sus compras. Además, el 65 % de la generación Z afirma utilizar las redes sociales para encontrar contenidos de entretenimiento, y el 61 % está específicamente interesado en ver más contenidos de vídeo.

Las plataformas sociales prestan atención a estas tendencias y quieren ocupar un lugar más destacado en el embudo de compra de bienes. Por ello, se esfuerzan por facilitar al máximo las compras dentro de la plataforma.

Por ejemplo, recientemente, Google anunció sus planes para convertir YouTube en una plataforma de comercio electrónico a través de su integración con Shopify.

De cara a 2022, las marcas deberían prestar más atención a las oportunidades de venta social a través de publicaciones en Instagram, Reels, Stories y mucho más. Y las empresas más visionarias ya están aprovechando estas nuevas herramientas de conversión en las redes sociales.

2. Libere su potencial con Live Shopping

Cuando hablamos de comercio social, podemos dejar de lado una tendencia masiva: las compras en vivo o live ecommerce.

A punto de terminar 2021, las compras en directo se están convirtiendo poco a poco en una parte habitual del comercio social y de las campañas de marketing de influencers. Y en 2022, los expertos esperan que las compras en directo se conviertan en un elemento básico de las campañas de influencers.

Esta moderna experiencia de compra en directo al estilo de QVC es una de las funciones que Facebook e Instagram han puesto en marcha este año. Pinterest y Amazon también ofrecen funciones similares.

Desde la perspectiva del cliente, las compras en directo son una forma estupenda de interactuar con el influencer que hace una demostración de determinados productos o servicios.

En última instancia, escuchar y ver cómo sienta el producto aumenta las posibilidades de comprarlo directamente en la plataforma.

El año que viene, los influencers desempeñarán un papel directo a la hora de ayudar a las marcas de venta directa a generar ventas online, y usted debe estar preparado para adoptar esta tendencia lo antes posible para mantenerse por delante de sus competidores.

3. Aumentan los nano y microinfluenciadores

La tendencia de los nano y microinfluencers lleva aquí un par de años. Sin embargo, en 2022 se espera que sus colaboraciones con las marcas brillen como nunca.

Hay varias razones por las que (no sólo) las empresas de venta directa eligen microinfluenciadores para promocionar sus productos. Por lo general, los microinfluenciadores aportan mayores tasas de compromiso y conversión. Además, son mucho más auténticos, asequibles y, sobre todo, especializados en nichos de mercado, lo que podría ser exactamente lo que tu marca necesita para una cooperación exitosa con influencers.

Aunque muchos expertos en marketing de influencers creen que los nano y microinfluencers seguirán restando presupuesto a los megainfluencers y famosos, algunos discrepan sobre los beneficios de los microinfluencers.

Algunos argumentan que los microinfluenciadores no necesariamente harán que sus clientes potenciales compren su producto, ya que no pueden influir en las decisiones y conducir a las ventas. Y lo cierto es que cada vez son más las marcas que se centran en medir las ventas y las conversiones en lugar del compromiso social.

4. Experimenta con TikTok

Una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento es, sin duda, TikTok. De hecho, TikTok es un ejemplo perfecto de la democratización de los medios de comunicación, y he aquí por qué:

El algoritmo de TikTok facilita que usuarios desconocidos crezcan enormemente de un día para otro y ganen millones de seguidores. Esto, combinado con su plataforma fácil de usar que simplifica la creación de contenidos en una sola app, permite que más usuarios cotidianos se conviertan en sensaciones de Internet. Esto es estupendo para los nano y microinfluencers, que podrían hacerse famosos casi de la noche a la mañana.

Los contenidos de TikTok suelen ser más crudos y rápidos. Capta directamente la atención del espectador, le entretiene y, lo que es más importante, cabalga sobre las olas de las tendencias virales del momento.

Además, TikTok se ha convertido en una plataforma crucial para el comercio social. Por ejemplo, el hashtag #tiktokmademebuyit tiene más de 2.300 millones de visitas en TikTok. A modo de comparación, el hashtag #amazonfinds de la conocida y consolidada Amazon tiene más de 6.700 millones de visitas.

Según un informe de la Generación Z, casi el 30% de los encuestados afirman que un proceso de compra sencillo es crucial a la hora de comprar.

Por tanto, las marcas de venta directa deben plantearse una experiencia fluida -desde el descubrimiento hasta el pago- minimizando las distracciones y dirigiendo a los consumidores al sitio web.

5. El vídeo de formato corto se lleva la palma

El contenido en vídeo ha sido el rey durante los últimos años, y no va a desaparecer. Por eso, las empresas que producen contenidos en forma de vídeo se ganan la atención de los clientes, sobre todo de las generaciones más jóvenes.

Sin embargo, existe una tendencia. El vídeo corto se convierte en el formato principal, ya que todo el mundo lo consume y le encanta. En concreto, los contenidos de vídeo más consumidos son los tutoriales de maquillaje, los vídeos hilarantes, los vídeos de baile, los fragmentos de cocina y los vídeos de bricolaje.

Ya en 2021 hemos observado un tsunami de vídeos virales de entre 15 y 30 segundos que toman internet por asalto. Y este número se multiplicará en los próximos años.

Las empresas innovadoras entienden algunos obstáculos a la hora de crear vídeos cortos: pocas barreras de entrada, bajos costes de producción, relativamente fáciles de hacer y consumo a gran escala.

6. Aumenta el audio no musical

Una de las mayores tendencias a tener en cuenta en 2022 es el audio no musical, concretamente los podcasts. Por eso, asociarse con personas influyentes en el mundo de los podcasts puede ser tu prioridad para el próximo año:

Entre 2017 y 2021, el porcentaje de oyentes mensuales de podcasts entre 12 y 34 años creció del 27% al 49%. Ahora hay más oyentes semanales de podcasts que usuarios de Netflix. Y el gasto publicitario en podcasts alcanzó los 800 millones de dólares en 2020, pero los expertos esperan que se duplique con creces hasta los 1.700 millones de dólares en 2024.

Asociarse con personas influyentes en los pod casts ofrece a las marcas la oportunidad de dar a conocer su nombre y sus productos a consumidores bien informados y con ingresos elevados. Además, el 94 % de los oyentes de podcasts son activos en al menos un canal de redes sociales, y el 54 % de ellos han pensado en comprar un producto que han oído promocionar en un podcast.

Sin embargo, el audio no musical ha ido en aumento fuera de los podcasts. Twitter ha abierto recientemente el acceso a los permisos de moderación a todos los usuarios de Twitter. Cualquiera que tenga una cuenta en Twitter puede ahora moderar su propio chat de audio en Twitter Spaces.

Si el objetivo de su empresa es aumentar la notoriedad de su marca, patrocinar un podcast especializado puede ser una buena opción.

7. La autenticidad y la integridad son imprescindibles

Existe una necesidad masiva de contenidos auténticos y de integridad de las marcas. Hoy en día, los consumidores pueden diferenciar muy fácilmente el contenido de pago del contenido original. Por lo tanto, es imprescindible asociarse con personas influyentes que sientan verdadera pasión por los productos de su empresa.

Su empresa debe estar interesada en trabajar con personas influyentes que no sólo actúen como amplificadores del mensaje, sino que formen parte de su comunidad y compartan su visión. Preferiblemente, los influencers deben ser clientes de su marca o, al menos, fans apasionados. Los clientes buscan experiencias genuinas y reseñas honestas.

Una de las formas más auténticas de influir en sus seguidores es animar a los empleados a actuar como influenciadores. En concreto, cuando un empleado apoya a su marca, el respaldo parece más genuino.

Podríamos argumentar que sus empleados no son influenciadores per se. Sin embargo, pueden influir significativamente en las ventas y en la percepción general de la marca.

Algunos ejemplos de marcas que aprovechan los programas de promoción de los empleados son H&M, L'Oreal y Starbucks.

Otra forma de mantener la integridad y la autenticidad de su marca es a través de asociaciones a largo plazo con las personas influyentes. Con el creciente número de personas influyentes, las marcas quieren establecer relaciones significativas y duraderas con ellas. Esta colaboración continua aumenta la confianza de la gente en la marca.

Y por último, no tenga miedo de contar historias, ser vulnerable y mostrar contenido "entre bastidores". Los consumidores aprecian cuando se sienten identificados.

BONUS: Tendencias del marketing de influencers que deberías conocer

Junto con las 7 principales tendencias de marketing de influencers mencionadas anteriormente, hay varias otras tendencias en la industria que darán forma a las colaboraciones con influencers en 2022:

  1. Aumento de la competencia a medida que crezca el número de creadores y las marcas inviertan más en marketing de influencers. Como resultado, habrá más oportunidades de monetización para los creadores.
  2. Los influencers serán vitales para ampliar los programas de afiliación. Las campañas de influencers y afiliación se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar las ventas dentro de un modelo de afiliación.
  3. Marketing de influencers basado en datos. El retorno de la inversión y otros datos cuantificables son cada vez más importantes en el sector. 
  4. Las co-creaciones entre marcas e influencers han llegado para quedarse.
  5. Los NFT están entrando en la escena de los influencers. Las empresas empezarán a colaborar con influencers para producir colecciones de NFT.
  6. La diversidad y la representación son ahora normas de marketing. Por tanto, la igualdad y la inclusión deben ser cruciales en sus campañas de marketing.
  7. Las plataformas de redes sociales ofrecerán más herramientas a los influencers. Por ejemplo, Instagram ya ofrece a una herramienta de afiliación nativa que permite a los creadores ganar comisiones generadas por las compras que impulsan.
  8. Las marcas contratarán a influencers internos para que se apropien del contenido que producen.
  9. Por último, el interés de las personas influyentes por el bienestar y la forma física aumentó durante la pandemia de COVID-19, lo que impulsó a las marcas a apoyar la salud de los consumidores.

Reflexiones finales

A medida que se acerca el nuevo año, las empresas intentan comprender el futuro más próximo del marketing de influencers basándose en su estado actual. Los vendedores directos también buscan lecciones de áreas en las que puedan mejorar sus estrategias de marketing de influencers. ¡Este artículo está listo para ayudar!

Resumimos todas las tendencias emergentes del marketing de influencers a tener en cuenta en 2022. Estar al tanto de estas tendencias e implementarlas en tus estrategias de marketing de venta directa te mantendrá por delante de la competencia.

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