Rodger Smith, autor en DirectSales

Las 3 conclusiones más importantes de Exigo sobre la WFDSA Dubai 2023

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La reciente feria de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) fue un encuentro mundial de innovadores del sector que compartieron las últimas tendencias y perspectivas del mundo de la venta directa. Exigo, líder en gestión global de incentivos y también miembro de la WFDSA, obtuvo valiosos conocimientos sobre cómo "Reimaginar. Reinventar. (y) Redefinir" nuestra [...]

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Cómo pueden aprovechar las marcas de comercio electrónico a los microinfluenciadores

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Image by Diggity Marketing from Pixabay El mundo del comercio electrónico es muy rentable y se espera que alcance los 4,48 billones de dólares en 2021. Sin embargo, también es un mundo competitivo dirigido por gigantes del comercio electrónico como Amazon y Walmart. Esto significa que es difícil para las pequeñas tiendas de comercio electrónico establecerse entre sus competidores. Por eso, las startups de comercio electrónico [...]

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Cómo desplegar micro y nano estrategias de influencia

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Los argumentos a favor del comercio social son cada día más sólidos: El uso de los medios sociales está en un máximo histórico sin indicios de desaceleración. En 2019, Brandwatch informó de que las personas pasan una media de 142 minutos al día en las redes sociales. Con miles de millones de usuarios de medios sociales activos en todo el mundo, las redes sociales no hacen más que [...]

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Quiénes son: Mega, Micro y Nano Influenciadores

La era de los mega influencers está madurando. Los mega influencers, que en su día se consideraron la próxima frontera del marketing, se han quedado fuera de la realidad para muchas marcas. Un ejemplo: Kylie Jenner, la cuarta persona más seguida en Instagram, supuestamente gana más de 1,2 millones de dólares por un solo post patrocinado. De hecho, la gente con menos seguidores [...]

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Comercio social: Donde la tecnología, los influencers y la lealtad de marca se cruzan

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La gran distribución ha cambiado. Antes de que Walmart y Amazon empezaran a vender de todo, los consumidores se fiaban más de la familiaridad con la marca, la disponibilidad en la tienda y las recomendaciones de amigos a la hora de decidir sus compras. Pero en el actual mundo de las compras, en el que lo digital es lo primero (algo que una pandemia mundial demostró empíricamente el año pasado), los consumidores empoderados son menos fieles a marcas y tiendas concretas. El precio [...]

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¿Es una locura?

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Conoces ese dicho. El de la locura. ¿Cómo hacer lo mismo una y otra vez esperando resultados diferentes es una fórmula para la locura? Si sabemos esto, ¿por qué los sectores de la venta directa y social insisten en quedarse atrapados en este bucle de locura? Demos un paso atrás y miremos [...]

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¿Qué se necesita para crear un ejército de personas influyentes?

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Todo el mundo es un influencer, pero ¿a quién hay que contratar? La mayoría de los minoristas sociales inteligentes entienden el valor potencial de los influenciadores como una forma de crear conciencia de marca y promover sus productos de marca. Pero, ¿pueden (y deben) los influencers desempeñar un papel más importante? ¿Y sigue el juego de los influencers incluyendo el pago a expertos y famosos de alto perfil para promocionar marcas [...].

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Cómo la gestión de la experiencia mueve la aguja

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Cuando se interactúa con una fuerza de ventas distribuida, gestionar eficazmente su experiencia significa saber qué datos, contenidos y formación necesitará un vendedor independiente antes de que los necesite, y requiere una comprensión intrincada de su recorrido dentro de su organización.

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