Construir juntos una comunidad - DirectSales

Construir juntos una comunidad

Lo pasamos muy bien en la conferencia DSA. El ambiente ha cambiado y el nivel de energía está por las nubes. Todos estamos listos para el siguiente paso en la venta directa, y hemos y hemos descubierto que nos necesitamos unos a otros para conseguirlo. ¿Qué significa esto para la industria? Está preparado para crecer. Y a medida que construimos nuestra comunidad, estaremos preparados para ello. Todos estamos listos para participar en un nivel más profundo que permite a todos crecer más fácil que nunca.

Colaboración, no competencia

Cuando trabajamos juntos, todos todos nos beneficiamos. Atrás quedaron los días en que la venta directa significaba ofrecer una oportunidad de obtener grandes beneficios sin ofrecer a los clientes un producto valioso a cambio. a cambio. La venta directa como canal de negocio ofrece de todo, desde productos consumibles, productos de belleza y servicios. La industria se ha expandido, y sus actores individuales han crecido con ella.

Al mismo tiempo, la experiencia para vendedores se ha vuelto más sofisticadamente sencilla en su enfoque. En quieren un gran producto que sea fácil de usar y fácil de compartir, y quieren un sistema que les recompense por su esfuerzo. Creo que la creación de una experiencia y un ecosistema centrado en ofrecer ese éxito es posible. Pero no puede hacerlo un proveedor de software, ni siquiera un equipo de desarrolladores dedicados. de desarrolladores dedicados; se necesita un pueblo de grupos afines que se reúnan con el mismo objetivo de crear la mejor experiencia para el cliente. experiencia del cliente.

¿Hemos alcanzado ya esa visión? No lo creo, pero un esfuerzo de colaboración con los proveedores del sector es importante. Cuando trabajamos juntos para resolver los retos del sector de la venta directa, hacemos que la expansión sea segura. Creamos una visión y un hogar donde podemos empezar a cambiar el paradigma negativo asociado a nuestro canal de negocio para centrarnos realmente en lo bueno que hace.

Problemas de crecimiento: Cómo el software puede ser la solución

Este cambio conlleva grandes éxitos y pero nuestro modelo de negocio ofrece un potencial de crecimiento sin parangón. crecimiento. Es estimulante ver el impulso generado por un grupo de colegas obsesionados con un producto. de compañeros obsesionados con un producto. cuando tienes un software que funciona y se adapta a ti.

Permítanme pintarles el cuadro. Supongamos digamos que una nueva empresa tiene un producto de éxito que despega. Este producto es tan que mantener existencias es casi imposible, por lo que la carga de trabajo inmediatamente enjambres cadena de suministro, fabricación y operaciones. Sin saberlo, el grupo de apoyo acaba de ser contratado para hacer horas extras. mientras la dirección tiene que explicar que no hay producto que compartir para un campo que se compensa compartiendo el producto. El equipo de El equipo de atención al cliente se ve sumido en el caos por culpa de unos distribuidores descontentos. Pero hay de hacer que se sientan mejor. Para aliviar parte de la presión, dicha empresa tiene su equipo de tecnología ajustar el plan de compensación sobre de compensación sobre la marcha para compensar los retos que los otros departamentos departamentos. Una solución rápida permite a la organización centrarse en ampliar mercados y prepararse para los acontecimientos y el desarrollo que impulsarán su crecimiento en el futuro.

"Si quieres crecer, céntrate en lo que mejor sabes hacer"

Como ocurre con cualquier iniciativa de trabajo, cualquier marco que se crea sobre la marcha para apagar un incendio suele tardar el doble de tiempo del que debería. Los marcos, flujos de trabajo y procesos siempre se traducen en más resultados y un rendimiento más rápido. Así que ¿qué hace cuando su sistema de seguimiento de inventario, impuestos, ventas comisiones, incentivos y todas las complejidades de un negocio de venta directa o MLM ya no satisface las necesidades de una empresa en crecimiento? La solución sencilla es encontrar un software que ya haya resuelto esos procesos, marcos y soluciones que se integren con los socios existentes que se especializan en esas funciones empresariales clave. Si quiere crecer, céntrate en lo que haces mejor.

Nuestro sector está lleno de empresas empresas de marketing, no de tecnología. Si no dedica la mayor parte de su tiempo centrado en la forma de comercializar y vender, pero en su lugar a sus equipos de desarrollo internos que creen algo que ya ha sido que ya ha desarrollado un proveedor externo, puede que esté ralentizando su velocidad de comercialización. Al proporcionar al personal de ventas una única que les permita comprar productos, gestionar el inventario, realizar un seguimiento de los incentivos y calcular los impuestos, entre otras cosas. incentivos, calcular impuestos, etc., tendrán más tiempo para centrarse en su trabajo: vender. en su trabajo: vender, y usted tiene más tiempo para potenciar su éxito.

Socios: Juntémonos

Proporcionar a la fuerza de ventas las herramientas que necesitan requiere la colaboración de quienes tienen experiencia especializada, y un solo proveedor no puede ofrecer una solución integral. proveedor. Así que unámonos como socios del sector para ofrecer un producto que importa. Tenemos conocimientos especializados que, combinados puede ser una fuerza poderosa para quienes pretenden cambiar el paradigma negativo que rodea a la venta directa.

Socios como proveedores de fiscales, aplicaciones de prospección, métodos de formación y soluciones de pago tienen las herramientas que las organizaciones con grandes fuerzas de ventas remotas necesitan para dedicarse a su negocio. su negocio. En pocas palabras, nuestros clientes necesitan socios que se unan por un bien mayor.

La conclusión es que una sola empresa no puede gestionar todo lo que se necesita para dirigir un modelo de venta directa exitoso y escalable.

Aprovechar la conversación

Conectar a clientes y socios de es esencial, pero requiere esfuerzo. Una solución de software extensible y escalable que permita modificaciones para clientes específicos, junto con espacio para el crecimiento, puede hacer que los cambios se produzcan en un tiempo razonable y cómodo. tiempo razonable y cómodo. ¿Se pregunta qué hay ahí fuera que puede ayudarle? ¿No está preparado para una solución a gran escala? ¿Hace tiempo que necesita algo que pueda hacer que su empresa funcione mejor? ¿Le interesan las soluciones soluciones SaaS? Estas son las conversaciones que estamos dispuestos a mantener con con usted.

En Exigo, hemos reunido a un equipo de expertos del sector con experiencia no sólo como de servicios de software, sino también como usuarios en los sectores de la ventas directas. En resumen, tenemos la experiencia y los conocimientos de primera mano para trabajar con usted y ponerle en contacto con los socios que necesita.

¿Adónde vamos ahora? 

Queremos que esta conversación crezca. En las próximas semanas y meses produciremos contenidos para impulsar el diálogo. impulsar el diálogo. Examinaremos las tendencias, los problemas y las y soluciones. Escucharemos a algunos de los socios de Exigo para ver tanto cómo han gestionado el cambiante sector y qué pueden ofrecer a a nuestros clientes en materia de colaboración futura. Y, por supuesto le mantendremos al día de lo que hacemos en Exigo. El ecosistema de El ecosistema de la venta directa está creciendo, y nos entusiasma estar en medio de él. Le invitamos a unirse a la conversación.


Jim Marks es el CRO y miembro fundador de Exigo.

Jim Marks es Director General de Ingresos y miembro fundador de Exigo.

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