16 tendances du marketing d'influence à surveiller en 2022 - DirectSales

16 tendances du marketing d'influence à suivre en 2022

tendances du marketing d'influence 2022

De plus en plus d'entreprises de vente directe augmentent leur budget marketing en faveur du marketing d'influence, et vous devriez en faire autant !

Les données récentes montrent que la valeur de l'industrie des influenceurs a plus que doublé depuis 2019, passant de 6,5 milliards de dollars à 13,8 milliards de dollars en seulement trois ans. 

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles tant d'entreprises veulent tirer parti de la base d'adeptes d'un influenceur pour vendre leurs produits ou services.

L'un des principaux avantages du marketing d'influence est qu'il n'est pas aussi insistant que le contenu d'une marque. De plus, les influenceurs peuvent élargir votre portée en ligne et vous positionner comme une marque moderne et engageante.

Un autre facteur important est la crédibilité et la fiabilité de l'influenceur aux yeux de son public. En fait, 40 % des consommateurs ont déclaré avoir effectué un achat sur la base d'un tweet d'un influenceur.

En 2022, nous continuerons à observer une forte croissance du secteur des influenceurs au sens large, en particulier dans le segment en plein essor du DTC.

Maintenant, plongeons dans les principales tendances émergentes du marketing d'influence en 2022 !

1. Plonger dans le commerce social

Le marketing d'influence stimulera les ventes en ligne en offrant des possibilités d'achat transparentes. Grâce aux fonctions de commerce social telles que le paiement en ligne et les boutiques natives sur presque toutes les plateformes de médias sociaux, les influenceurs sont des intermédiaires importants pour convertir la notoriété en ventes en ligne.

Adam Shapiro, de Upfluence, prédit que les influenceurs seront à l'origine d'un parcours d'achat social fluide grâce à leur rôle dans le shopping social en direct, le marketing d'affiliation et le partage de recommandations de produits authentiques.

Les générations les plus jeunes sont devenues des adeptes du commerce social. Selon Forbes, la plupart des consommateurs de la génération Z(97 %) déclarent utiliser les médias sociaux comme principale source d'inspiration pour leurs achats. En outre, 65 % des membres de la génération Z déclarent utiliser les médias sociaux pour trouver du contenu divertissant, et 61 % d'entre eux sont particulièrement intéressés par le visionnage de davantage de contenus vidéo.

Les plateformes sociales sont attentives à ces tendances et souhaitent occuper une place plus importante dans l'entonnoir d'achat des biens. Elles s'efforcent donc de rendre les achats sur la plateforme aussi faciles que possible.

Par exemple, Google a récemment annoncé son intention de transformer YouTube en plateforme de commerce électronique en l'intégrant à Shopify.

À l'aube de 2022, les marques devraient accorder plus d'attention aux opportunités de vente sociale offertes par les posts Instagram, les Reels, les Stories, et bien plus encore. Et les entreprises les plus visionnaires tirent déjà profit de ces nouveaux outils de conversion sur les médias sociaux.

2. Libérez votre potentiel avec le Live Shopping

Lorsque nous parlons de commerce social, nous ne pouvons pas faire abstraction d'une tendance massive : le shopping en direct ou le commerce électronique en direct.

Alors que l'année 2021 est sur le point de s'achever, le shopping en direct devient peu à peu un élément régulier du commerce social et des campagnes de marketing d'influence. En 2022, les experts s'attendent à ce que le shopping en direct devienne un élément essentiel des campagnes d'influence.

Cette expérience d'achat en direct moderne, de type QVC, est l'une des fonctions que Facebook et Instagram ont mises en place cette année. Pinterest et Amazon proposent également des fonctionnalités similaires.

Du point de vue du client, le shopping en direct est un excellent moyen d'interagir avec l'influenceur qui fait la démonstration de certains produits ou services.

En fin de compte, le fait d'entendre et de voir comment le produit est ressenti augmente les chances d'acheter les produits directement sur la plateforme.

L'année prochaine, les influenceurs joueront un rôle direct en aidant les marques de vente directe à générer des ventes en ligne, et vous devriez être prêt à embrasser cette tendance dès que possible pour rester en tête de vos concurrents.

3. Les nano- et micro-influenceurs sont en plein essor

La tendance des nano- et micro-influenceurs existe depuis quelques années déjà. Cependant, en 2022, leurs partenariats avec les marques devraient briller comme jamais.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises de vente directe (et pas seulement) choisissent des micro-influenceurs pour promouvoir leurs produits. En général, les micro-influenceurs apportent des taux d'engagement et de conversion plus élevés. En outre, ils sont beaucoup plus authentiques, abordables et, surtout, ils sont spécialisés dans des marchés de niche - ce qui peut être exactement ce dont votre marque a besoin pour une coopération fructueuse avec les influenceurs.

Même si de nombreux experts en marketing d'influence pensent que les nano- et micro-influenceurs continueront à prendre des budgets aux méga-influenceurs et aux célébrités, certains ne sont pas d'accord sur les avantages des micro-influenceurs.

Certains affirment que les micro-influenceurs n'inciteront pas nécessairement vos clients potentiels à acheter votre produit, car ils ne peuvent pas influencer les choix et conduire à des ventes. La vérité est que de plus en plus de marques se concentrent sur la mesure des ventes et des conversions plutôt que sur l'engagement social.

4. Expérimenter TikTok

L'une des plateformes sociales à la croissance la plus rapide est sans aucun doute TikTok. En fait, TikTok est un exemple parfait de la démocratisation des médias, et voici pourquoi :

L'algorithme de TikTok permet à des utilisateurs inconnus de croître considérablement d'un jour à l'autre et de gagner des millions d'adeptes. Cette caractéristique, combinée à sa plateforme conviviale qui simplifie la création de contenu dans une seule application, permet à un plus grand nombre d'utilisateurs quotidiens de devenir des vedettes de l'internet. C'est une bonne chose pour les nano- et micro-influenceurs qui peuvent devenir célèbres presque du jour au lendemain.

Le contenu de TikTok est souvent plus brut et plus rapide. Il capte directement l'attention du spectateur, le divertit et, surtout, surfe sur les tendances virales du moment.

En outre, TikTok est devenue une plateforme essentielle pour le commerce social. Par exemple, le hashtag #tiktokmademebuyit a été vu plus de 2,3 milliards de fois sur TikTok. À titre de comparaison, le hashtag #amazonfinds d'Amazon, société bien connue et bien établie, compte plus de 6,7 milliards de vues.

Selon un rapport sur la génération Z, près de 30 % des personnes interrogées déclarent qu'un processus de paiement facile est crucial pour l'achat.

Par conséquent, les marques de vente directe doivent envisager une expérience transparente - de la découverte au paiement - en minimisant les distractions et en dirigeant les consommateurs vers le site web.

5. La vidéo en format court vole la vedette

Le contenu vidéo est roi depuis quelques années, et ce n'est pas près de s'arrêter. Les entreprises qui produisent du contenu sous forme de vidéo gagnent donc l'attention des clients, en particulier des jeunes générations.

Cependant, une tendance se dessine. La vidéo de courte durée devient le format principal, car tout le monde la consomme et l'aime. Plus précisément, les contenus vidéo les plus consommés sont les tutoriels de maquillage, les vidéos hilarantes, les vidéos de danse, les extraits de cuisine et les vidéos de bricolage.

Nous avons constaté qu'un tsunami de vidéos virales de 15 à 30 secondes a pris d'assaut l'internet en 2021 déjà. Et ce nombre va se multiplier dans les années à venir.

Les entreprises innovantes comprennent les quelques obstacles à la création de vidéos de courte durée : faibles barrières à l'entrée, faibles coûts de production, relativement faciles à réaliser et consommation à grande échelle.

6. L'audio non musical est en plein essor

L'une des plus grandes tendances à surveiller en 2022 est l'audio non musical, en particulier les podcasts. Le partenariat avec des influenceurs de podcasts pourrait donc être votre priorité pour l'année prochaine, et voici pourquoi :

Entre 2017 et 2021, le pourcentage d'auditeurs mensuels de podcasts parmi les 12-34 ans est passé de 27 % à 49 %. Il y a désormais plus d'auditeurs hebdomadaires de podcasts que de détenteurs de comptes Netflix. Les dépenses publicitaires pour les podcasts ont atteint 800 millions de dollars en 2020, mais les experts s'attendent à ce qu'elles fassent plus que doubler pour atteindre 1,7 milliard de dollars d'ici 2024.

Le partenariat avec des influenceurs de podcasts offre aux marques la possibilité de faire connaître leur nom et leurs produits à des consommateurs bien informés et disposant de revenus élevés. En outre, 94 % des auditeurs de podcasts sont actifs sur au moins un canal de médias sociaux et 54 % d'entre eux ont déjà envisagé d'acheter un produit dont ils avaient entendu la promotion dans un podcast.

Cependant, l'audio non musical est en augmentation en dehors des podcasts. Twitter a récemment ouvert l'accès aux autorisations d'hébergement à tous les utilisateurs de Twitter. Toute personne disposant d'un compte Twitter peut désormais modérer son propre chat audio Twitter Spaces.

Si l'objectif de votre entreprise est d'accroître la notoriété de votre marque, le parrainage d'un podcast de niche peut être une solution pour vous.

7. L'authenticité et l'intégrité sont indispensables

Il existe un besoin massif de contenu authentique et d'intégrité des marques. Aujourd'hui, les consommateurs peuvent très facilement différencier un contenu payant d'un contenu original. C'est pourquoi il est indispensable de s'associer à des influenceurs qui sont sincèrement passionnés par les produits de votre entreprise.

Votre entreprise devrait être intéressée par une collaboration avec des influenceurs qui ne se contentent pas d'amplifier le message, mais qui font partie de votre communauté et partagent votre vision. De préférence, vos influenceurs devraient être des clients de votre marque ou au moins des fans passionnés. Les clients sont à la recherche d'expériences authentiques et de commentaires honnêtes.

L'une des façons les plus authentiques d'influencer vos fans est d'encourager vos employés à agir en tant qu'influenceurs. Plus précisément, lorsqu'un employé soutient sa marque, l'approbation semble plus authentique.

Nous pourrions dire que vos employés ne sont pas des influenceurs en soi. Cependant, ils peuvent avoir un impact significatif sur les ventes et la perception globale de la marque.

H&M, L'Oréal et Starbucks sont des exemples de marques qui tirent parti des programmes de défense des intérêts des employés.

Un autre moyen de préserver l'intégrité et l'authenticité de votre marque est d'établir des partenariats à long terme avec vos influenceurs. Compte tenu du nombre croissant d'influenceurs, les marques souhaitent nouer des relations significatives et durables avec les influenceurs qui répondent à leurs attentes. Une telle collaboration continue renforce la confiance des gens dans la marque.

Enfin, n'ayez pas peur de raconter des histoires, d'être vulnérable et de montrer les "coulisses". Les consommateurs apprécient de pouvoir s'identifier.

BONUS : Les tendances du marketing d'influence à connaître

Outre les 7 principales tendances du marketing d'influence mentionnées ci-dessus, il existe plusieurs autres tendances dans le secteur qui façonneront les collaborations avec les influenceurs en 2022 :

  1. Une concurrence accrue , car le nombre de créateurs augmente et les marques investissent davantage dans le marketing d'influence. Par conséquent, les possibilités de monétisation seront plus nombreuses pour les créateurs.
  2. Les influenceurs seront essentiels à l'expansion des programmes d'affiliation. Les campagnes d'influence et d'affiliation fusionneront pour aider les marques à tirer parti du contenu authentique des influenceurs pour générer des ventes dans le cadre d'un modèle d'affiliation.
  3. Le marketing d'influence axé sur les données. Le retour sur investissement et d'autres données quantifiables sont devenus plus importants dans le secteur. 
  4. Les co-créations entre les marques et les influenceurs sont là pour rester.
  5. Les NFT font leur entrée sur la scène des influenceurs. Les entreprises commenceront à collaborer avec les influenceurs pour produire des collections de NFT.
  6. La diversité et la représentation sont désormais des normes de marketing. C'est pourquoi l'égalité et l'inclusion doivent être au cœur de vos campagnes de marketing.
  7. Les plateformes de médias sociaux proposeront davantage d'outils pour les influenceurs . Par exemple, Instagram propose déjà à un outil d'affiliation natif qui permet aux créateurs de toucher des commissions générées par les achats qu'ils effectuent.
  8. Les marques engageront des influenceurs internes pour s'approprier le contenu qu'elles produisent.
  9. Enfin, l'intérêt des influenceurs pour le bien-être et la forme physique s'est accru pendant la pandémie de COVID-19, alimentant la dynamique des marques qui soutiennent la santé des consommateurs.

Réflexions finales

À l'approche de la nouvelle année, les entreprises tentent de comprendre l'avenir le plus proche du marketing d'influence en se basant sur son état actuel. Les vendeurs directs cherchent également à tirer des leçons des domaines dans lesquels ils peuvent améliorer leurs stratégies de marketing d'influence. Cet article est prêt à vous aider !

Nous résumons toutes les tendances émergentes du marketing d'influence à surveiller en 2022. Connaître ces tendances et les mettre en œuvre dans vos stratégies de marketing de vente directe vous permettra de garder une longueur d'avance sur la concurrence.

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