Rodger Smith, Auteur chez DirectSales

Les 3 principaux enseignements d'Exigo à l'issue de la conférence WFDSA Dubaï 2023

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Le récent salon de la Fédération mondiale des associations de vente directe (WFDSA) a été un rassemblement mondial d'innovateurs du secteur qui ont partagé les dernières tendances et idées dans le monde de la vente directe. Exigo, leader de la gestion globale de la stimulation et également membre de la WFDSA, a acquis de précieuses connaissances sur la manière de "Réimaginer. Réinventer. (et) redéfinir" notre [...]

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Comment les marques de commerce électronique peuvent-elles tirer parti des micro-influenceurs ?

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Image by Diggity Marketing from Pixabay Le monde du commerce électronique est très rentable et devrait atteindre 4,48 billions de dollars d'ici à 2021. Toutefois, il s'agit également d'un monde concurrentiel, dirigé par des géants du commerce électronique tels qu'Amazon et Walmart. Cela signifie qu'il est difficile pour les petites boutiques de commerce électronique de s'établir parmi leurs concurrents. C'est pourquoi les startups [...]

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Comment déployer des stratégies de micro et nano-influenceurs ?

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Les arguments en faveur du commerce social se renforcent de jour en jour : L'utilisation des médias sociaux a atteint un niveau record et rien n'indique qu'elle va ralentir. En 2019, Brandwatch a indiqué que les gens passaient en moyenne 142 minutes par jour sur les médias sociaux. Avec des milliards d'utilisateurs de médias sociaux actifs à travers le monde, les réseaux sociaux ne font que devenir [...]

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Qui sont-ils ? Les méga, micro et nano-influenceurs

L'ère des méga-influenceurs arrive à maturité. Autrefois considérés comme la prochaine frontière du marketing, les méga-influenceurs ont perdu leur prix pour de nombreuses marques. Un exemple concret : Kylie Jenner, la quatrième personne la plus suivie sur Instagram, gagnerait plus de 1,2 million de dollars pour un seul post sponsorisé. En effet, les personnes moins suivies [...]

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Commerce social : L'intersection de la technologie, des influenceurs et de la fidélité à la marque

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La grande distribution a changé. Avant que Walmart et Amazon ne commencent à tout vendre, les consommateurs se fiaient davantage à la familiarité avec la marque, à la disponibilité en magasin et aux recommandations de leurs amis pour décider de leurs achats. Mais aujourd'hui, dans le monde du shopping numérique (dont une pandémie mondiale a apporté la preuve empirique l'année dernière), les consommateurs autonomes sont moins fidèles aux marques et aux magasins. Les prix [...]

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Est-ce de la folie ?

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Vous connaissez ce dicton. Celui qui parle de folie. Faire la même chose encore et encore en espérant des résultats différents est une formule de folie. Si nous le savons, pourquoi les secteurs de la vente directe et de la vente sociale s'obstinent-ils à rester coincés dans cette boucle de folie ? Prenons un peu de recul et examinons les [...]

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Que faut-il pour créer une armée d'influenceurs ?

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Tout le monde est un influenceur, mais qui devez-vous recruter ? La plupart des détaillants sociaux intelligents comprennent la valeur potentielle des influenceurs comme moyen de développer la notoriété de leur marque et de promouvoir leurs produits phares. Mais les influenceurs peuvent-ils (et doivent-ils) jouer un rôle plus important ? Le jeu des influenceurs consiste-t-il encore à payer des experts et des célébrités pour promouvoir des marques [...]

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Comment la gestion de l'expérience déplace l'aiguille

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Lorsque l'on interagit avec une force de vente distribuée, gérer efficacement son expérience signifie savoir de quelles données, de quel contenu et de quelle formation un vendeur indépendant aura besoin avant qu'il n'en ait besoin, et cela nécessite une compréhension complexe de son parcours au sein de votre organisation.

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