Construire ensemble une communauté - DirectSales

Construire ensemble une communauté

Nous avons passé un excellent moment à la conférence de l'ASD nous avons eu beaucoup de plaisir à participer à la conférence de l'ASD. L'ambiance a changé et le niveau d'énergie est monté en flèche. Nous sommes tous prêts pour la prochaine étape de la vente directe et nous avons découvert que nous avons besoin les uns des autres pour y parvenir. et nous avons découvert que nous avons besoin les uns des autres pour y arriver. Qu'est-ce que cela signifie pour le secteur ? Il est prêt pour la croissance. Et au fur et à mesure que nous construisons notre communauté, nous serons prêts. Nous sommes tous prêts à nous engager à un niveau plus profond qui permet à chacun de se développer plus facilement que jamais.

La collaboration, pas la concurrence

Lorsque nous travaillons ensemble, tout le monde tout le monde en profite. Le temps est révolu où la vente directe signifiait offrir une l'opportunité d'un gain important sans donner aux clients un produit de valeur en retour. en retour. La vente directe, en tant que canal commercial, offre tout, des produits consommables aux produits de beauté en passant par les services. des produits de consommation aux produits de beauté en passant par les services. Le secteur s'est développé et ses acteurs individuels se sont développés en même temps que lui.

Dans le même temps, l'expérience des vendeurs est devenue plus sophistiquée et plus simple dans leur approche. vendeurs sont devenus plus sophistiqués et plus simples dans leur approche. Ils veulent un produit de qualité, facile à utiliser et à partager. Ils veulent un produit de qualité, facile à utiliser et à partager, et ils veulent un système qui les récompense pour leurs efforts. un système qui les récompense pour leurs efforts. Je pense que la création d'une expérience et un écosystème axés sur la réussite est possible. possible. Mais cela ne peut pas être le fait d'un seul fournisseur de logiciels ou même d'une équipe de développeurs dévoués. de développeurs dévoués ; il faut un village de groupes animés par les mêmes de groupes partageant les mêmes idées et ayant le même objectif de créer la meilleure expérience client. clients.

Avons-nous déjà concrétisé cette vision ? Je ne le pense pas, mais un effort de collaboration avec les fournisseurs de l'espace est important. Lorsque nous travaillons ensemble pour relever les défis du secteur de la vente directe, nous rendons l'expansion possible. Nous créons une vision et un foyer où nous pouvons commencer à changer le paradigme négatif associé à notre canal commercial pour nous concentrer sur ce qu'il fait de bien.

Difficultés de croissance : Comment les logiciels peuvent être la solution

Cette évolution s'accompagne de grandes réussites et de grands défis, mais notre modèle d'entreprise offre une croissance sans précédent. mais notre modèle d'entreprise offre un potentiel de croissance inégalé. potentiel de croissance inégalé. Il est exaltant de voir l'élan généré par un groupe de pairs obsédés par un produit. d'un groupe de pairs obsédés par un produit - la croissance arrive et elle arrive rapidement lorsque vous disposez d'un logiciel qui fonctionne et évolue avec vous.

Laissez-moi vous brosser le tableau. Imaginons qu'une disons qu'une nouvelle entreprise a un produit à succès qui décolle. Ce produit est tellement Ce produit est si populaire qu'il est presque impossible de le garder en stock. La chaîne d'approvisionnement, la fabrication et les opérations sont donc immédiatement débordées. Sans le savoir, le groupe d'assistance vient d'être recruté pour effectuer des heures supplémentaires, tandis que la direction doit expliquer qu'il n'y a pas d'autre solution. heures supplémentaires, tandis que la direction doit expliquer qu'il n'y a pas de produit à partager pour un secteur qui est rémunéré à l'heure. pour un domaine qui est rémunéré par le partage du produit. L'équipe d'assistance L'équipe d'assistance à la clientèle est plongée dans le chaos à cause de distributeurs mécontents. Mais il existe Mais il existe un excellent moyen de les réconforter ! Pour alléger la pression, l'entreprise en question demande à son équipe technologique d'ajuster le plan de compensation, l'entreprise demande à son équipe technologique d'ajuster le plan de rémunération à la volée à la volée pour compenser les difficultés rencontrées par les autres départements. départements. Cette solution rapide permet à l'organisation de se concentrer sur l'expansion des marchés et de se préparer aux événements et au développement de l'entreprise. marchés en expansion et de se préparer aux événements et au développement qui alimenteront sa croissance à venir. croissance à venir.

"Si vous voulez grandir, concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux".

Comme pour toute initiative de travail, tout cadre créé à la volée pour éteindre un incendie prend généralement du temps. cadre qui est créé à la volée pour éteindre un incendie prend généralement deux fois plus de temps qu'il n'en faudrait. Des cadres, des flux de travail et des processus ciblés se traduisent toujours par une production plus importante et un rendement plus rapide. et des processus ciblés se traduisent toujours par une production plus importante et un débit plus rapide. Alors, que faire lorsque votre système de gestion de l'information n'est plus adapté à vos besoins ? que faites-vous lorsque votre système de suivi des stocks, des taxes, des ventes, des commissions, des primes et de tous les autres éléments complexes ? les commissions, les incitations et toutes les complexités d'une entreprise de vente directe ou de MLM ne répond plus aux exigences de l'entreprise. MLM ne répond plus aux besoins d'une entreprise en pleine croissance ? La solution solution simple est de trouver un logiciel qui a déjà compris ces processus, cadres et solutions. processus, les cadres et les solutions qui s'intègrent aux partenaires existants partenaires existants qui se spécialisent dans ces fonctions clés de l'entreprise. Si vous voulez vous développer, concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux.

Notre industrie est pleine d'entreprises de produits et de marketing, et non d'entreprises technologiques. de produits et de marketing, et non de technologies. Si vous ne passez pas la majorité de votre temps à vous concentrer sur la façon de commercialiser et de vendre, mais au contraire demander à vos équipes de développement internes de créer quelque chose qui a déjà été développé par un fournisseur tiers, vous risquez de ralentir votre croissance. déjà développé par un fournisseur tiers, vous risquez de ralentir votre votre vitesse de commercialisation. En fournissant à la force de vente une interface unique interface unique qui leur permet d'acheter des produits, de gérer les stocks, de suivre les primes et de calculer les taxes, et plus encore. de gérer les stocks, de suivre les incitations, de calculer les taxes et bien d'autres choses encore. sur leur travail : la vente, et vous avez plus de temps pour favoriser leur réussite.

Partenaires : Réunissons-nous

Fournir à la force de vente les outils dont elle a besoin Il faut collaborer avec ceux qui ont une expérience spécialisée. spécialisés, et une solution complète ne peut être fournie par un seul fournisseur. seul fournisseur. C'est pourquoi, en tant que partenaires de l'industrie, nous devons nous unir pour offrir un produit qui compte. produit qui compte. Nous disposons d'une expertise spécialisée qui, une fois combinée peuvent constituer une force puissante pour ceux qui veulent changer le paradigme négatif qui entoure la vente directe.

Les partenaires tels que les fournisseurs de services marchands, les solutions les solutions fiscales, les applications de prospection, les méthodes de formation et les solutions de paiement. les outils dont les organisations dotées d'importantes forces de vente à distance ont besoin pour mener à bien leurs activités. pour mener à bien leurs activités. En d'autres termes, nos clients ont besoin de partenaires qui s'unissent pour le bien de tous.

En fin de compte, une seule entreprise ne peut pas gérer tout ce qui est nécessaire à la réussite d'un modèle de vente directe évolutif.

Poursuivre le dialogue

Il est essentiel de mettre en relation les clients et les de manière significative est essentielle, mais cela demande des efforts. Une solution logicielle extensible et extensible et évolutive qui permet de modifier les pour des clients spécifiques et une marge de manœuvre pour la croissance. dans un délai raisonnable et confortable. Vous vous demandez ce qui existe qui peut vous aider ? Vous n'êtes pas prêt pour une solution complète ? Vous attendez depuis longtemps quelque chose qui peut améliorer le fonctionnement de votre entreprise ? Vous êtes curieux des solutions SaaS ? Ce sont les conversations que nous sommes prêts à avoir avec vous. avec vous.

Chez Exigo, nous avons constitué une d'experts du secteur qui ont une expérience non seulement en tant que mais aussi en tant qu'utilisateurs dans les entreprises et les partenaires de la de la vente directe. En bref, nous avons l'expérience et l'expertise nécessaires pour travailler avec vous et vous mettre en relation avec les partenaires dont vous avez besoin. pour travailler avec vous et vous mettre en relation avec les partenaires dont vous avez besoin.

Quelle est la suite des événements ? 

Nous voulons que cette conversation se poursuive s'intensifier. Dans les semaines et les mois à venir, nous produirons du contenu pour pour faire avancer le dialogue. Nous nous pencherons sur les tendances, les problèmes et les solutions. Nous écouterons certains des partenaires d'Exigo pour voir à la fois comment ils ont géré l'évolution du secteur et ce qu'ils pourraient avoir à offrir à à nos clients dans le cadre d'une future collaboration. Et, bien sûr, nous vous tiendrons vous tiendrons au courant de ce que nous faisons chez Exigo. L'écosystème de la vente directe L'écosystème de la vente directe se développe et nous sommes ravis d'être en plein milieu. en plein milieu. Nous vous invitons à participer à la conversation.


Jim Marks est CRO et membre fondateur d'Exigo.

Jim Marks est directeur des recettes et membre fondateur d'Exigo.

Haut de page