Que faut-il pour créer une armée d'influenceurs ? - Vente directe

Tout le monde est un influenceur, mais qui devez-vous recruter ?

La plupart des détaillants sociaux intelligents comprennent la valeur potentielle des influenceurs comme moyen d'accroître la notoriété de leur marque et de promouvoir leurs produits phares. Mais les influenceurs peuvent-ils (et doivent-ils) jouer un rôle plus important ? Le jeu des influenceurs consiste-t-il encore à payer des experts et des célébrités pour promouvoir des marques et des produits sur les médias sociaux ? Il est clair que le concept d'influenceurs - et le rôle qu'ils peuvent jouer dans la stratégie de vente et de marketing d'un détaillant social - a évolué bien au-delà du modèle initial (et relativement peu sophistiqué) consistant à "payer des célébrités pour promouvoir vos produits".

Pour trouver les réponses à ces questions et à d'autres faits, continuez à lire ; elles vous donneront envie de repenser votre stratégie de commerce social.

À qui faites-vous concurrence ?

Le paysage économique mondial a radicalement changé ces dernières années. Si vous pensez encore que "vaincre la concurrence" ne s'applique qu'aux entreprises de votre secteur, il vous faudra changer de lentilles, car vous ne survivrez pas avec une telle vision myope de votre secteur d'activité. En vérité, quel que soit le secteur vertical dans lequel vous évoluez, vos principaux concurrents sont devenus les Amazones et les Google du monde entier, sous toutes leurs formes.

Pour comprendre cela, réfléchissez à ce qui suit. Que ne pouvez-vous pas acheter sur Amazon, eBay, Alibaba ou toute une série d'autres sites ? Il existe une offre inépuisable de produits de santé, de cosmétiques, d'équipements de remise en forme, de forfaits touristiques avec des gadgets et des gadgets à profusion. Google et d'autres ont facilité la recherche et l'achat des produits de vos concurrents, que vous vous en rendiez compte ou non. Votre tâche consiste maintenant à comprendre ce que vous pouvez faire pour y remédier et à élaborer un plan pour y parvenir.

Aujourd'hui, tout le monde est un influenceur

En 2020, un influenceur pourrait être un podcasteur spécialisé dans les crimes authentiques qui compte 10 000 auditeurs par semaine. Il pourrait également s'agir d'un alpiniste amateur qui blogue à temps partiel et compte quelques milliers d'adeptes dévoués, ou encore de toute personne ayant des expériences à partager et une présence décente sur les médias sociaux. Ces "micro-influenceurs" ont des sphères d'influence relativement petites et étroitement ciblées. Mais au sein de ces sphères, ils sont souvent considérés comme des conseillers proches et de confiance, jouissant d'une grande crédibilité.

Si la définition de l'influenceur s'est élargie pour inclure les dizaines (voire les centaines) de millions de personnes qui ont la capacité d'influencer les décisions de petits groupes d'adeptes sociaux, une question intéressante se pose : Comment mettre cette armée massive de défenseurs potentiels au service de votre entreprise ? Il est relativement facile (bien que très coûteux) de trouver et de payer une petite poignée de macro-influenceurs pour promouvoir vos produits. (L'agent de LeBron ne dort jamais.) Mais trouver un moyen efficace et efficient de recruter, gérer, motiver et récompenser des milliers de micro-influenceurs nécessite manifestement une approche différente, de nouveaux processus et des outils spécialisés.

Transformer les voix individuelles en une force unifiée

Les programmes de micro-influenceurs seront évidemment différents pour chaque entreprise de commerce social de détail, mais vous devez penser à quelques éléments spécifiques pour créer un programme qui fonctionne pour vous. Tout d'abord, vous devez faire en sorte qu'il soit facile pour les influenceurs potentiels, aussi petits soient-ils, de s'engager auprès de votre entreprise et de s'inscrire en tant que champions de vos produits ou services. Cela implique généralement de créer un programme capable d'attirer un grand nombre de petits influenceurs et de fournir un portail en libre-service qui leur permette de s'inscrire et de participer facilement. Ensuite, vous devez trouver des moyens efficaces de motiver vos influenceurs et de les récompenser lorsqu'ils promeuvent et vendent vos produits. Il s'agit notamment de mettre en place une méthode équitable et cohérente de suivi et de rémunération des ventes réalisées par les influenceurs. Enfin, il est essentiel de maintenir l'élan en incitant vos influenceurs actuels à ajouter de nouvelles personnes à l'équipe. Cela peut prendre différentes formes, depuis de simples paiements uniques jusqu'à des programmes plus sophistiqués qui récompensent continuellement les influenceurs expérimentés pour avoir attiré de nouveaux candidats. (Voir ci-dessous les 3 clés pour créer une entreprise axée sur les influenceurs ).

Vous n'avez pas besoin de partir de zéro

Si vous êtes au début de ce processus, il peut vous sembler excessivement difficile et coûteux, surtout si on le compare aux dépenses publicitaires et à d'autres tactiques de marketing social plus traditionnelles. Mais heureusement, ce n'est pas le cas, car la plupart des bases ont déjà été posées pour vous.

Au cours de la dernière décennie, des milliers d'organisations de vente directe ont développé et affiné avec succès les plans, les méthodologies et les plates-formes technologiques nécessaires pour gérer de vastes réseaux à plusieurs niveaux de distributeurs et de vendeurs indépendants - du marketing et du suivi des ventes à la rémunération et au recrutement. Bien qu'il existe des différences évidentes entre la vente directe et les entreprises de commerce social de détail, les processus et les systèmes utilisés pour gérer les réseaux de vendeurs et de distributeurs indépendants peuvent être adaptés pour soutenir les réseaux de micro-influenceurs assez rapidement et facilement.

C'est particulièrement vrai pour la plateforme Exigo, avec toute la technologie que nous y avons intégrée et qui s'adapte parfaitement au modèle de l'influenceur. Je pourrais facilement écrire un article complet sur chacune de ces fonctionnalités, mais je me contenterai d'en énumérer quelques-unes ici.

Le plan de rémunération est au cœur de votre programme d'influence. La plateforme Exigo comprend déjà le moteur de commissions le plus puissant et le plus précis au monde. Vous pourrez mettre en place votre propre structure de rémunération et la tester sur des profils que vous aurez définis. Aucune autre solution ne vous permet de faire cela. Vous pouvez en savoir plus ci-dessous.

La plateforme comprend également des outils d'audit, une plateforme de communication entièrement intégrée et un back-office entièrement configurable que vous pouvez utiliser pour personnaliser l'expérience de vos influenceurs, et bien plus encore.

Commencez à construire votre armée d'influenceurs dès aujourd'hui

En fait, Exigo a déjà fait le travail pour vous faciliter la tâche en personnalisant et en affinant sa plateforme technologique de vente directe et ses processus pour répondre aux exigences des détaillants sociaux. Cela signifie que vous pouvez utiliser notre plateforme éprouvée pour profiter des dernières tendances en matière d'influence et transformer des milliers d'individus en une force unifiée pour votre entreprise, rapidement et à moindre coût.

Par exemple, Exigo se targue d'offrir le back-office le plus personnalisable qui soit pour aider vos influenceurs à commercialiser et à vendre vos produits. Parmi les fonctionnalités inégalées qu'il offre, il comprend une plateforme de communication complète qu'ils peuvent utiliser pour publier sur leurs comptes de médias sociaux, ainsi que pour communiquer avec toutes les personnes faisant également partie de leur réseau de vente par texte, e-mail ou messagerie instantanée par le biais de la plateforme.

Vos influenceurs ont également accès à de puissants outils d'audit qui leur permettent de suivre leurs progrès, le nombre de ventes qu'ils ont influencées et le montant de leurs commissions. À ce propos, le moteur de commissions d'Exigo est le meilleur du secteur. Vous pouvez tester chaque cycle de commission avant de l'engager dans un paiement, ce qui vous permet de savoir exactement quels seront vos coûts de commission pour une période donnée. Il vous permet également de modifier votre plan de commission en cas d'événements particuliers, comme le lancement d'un nouveau produit ou une promotion pendant les vacances.

Supposons par exemple que vous souhaitiez inonder le marché avec un nouveau produit que vous lancerez au cours du prochain trimestre. Vous décidez qu'une structure de bonus spéciale incitera vos micro-influenceurs à découvrir, utiliser et promouvoir votre nouveau produit pendant le premier mois de son lancement. C'est facile à mettre en place avec la plateforme Exigo. Il suffit d'ajouter les différents bonus promotionnels (par exemple, 10 % supplémentaires pour le premier niveau et 5 % pour le deuxième niveau) à votre plan de rémunération à l'aide de l'éditeur intégré. Vous pouvez même le tester en utilisant vos données en direct pour voir s'il produit les résultats que vous attendez. Effectuez les ajustements nécessaires et testez-le jusqu'à ce que vous obteniez le résultat souhaité. Une fois la période de promotion terminée, revenez à votre plan de rémunération normal, déjà enregistré dans le système. Pas de tracas. Pas de soucis. Lancement réussi et augmentation des revenus. Répétez l'opération pour la prochaine promotion.

Avec la plateforme Exigo, vous pouvez également fournir à tous vos influenceurs de puissants outils de vente qu'ils peuvent utiliser pour vendre vos produits. Fournissez des flyers, des brochures, des affiches, des vidéos et tout autre type de support approuvé par l'entreprise qu'ils peuvent utiliser pour publier sur leurs comptes de médias sociaux, ou joindre à des messages texte et à des courriels, etc. Il suffit de les ajouter à leur bibliothèque de contenus à laquelle ils peuvent accéder depuis n'importe quel appareil connecté à Internet. En mettant les bons outils dans leur boîte à outils, ils vendront vos produits partout où ils iront. Avec ces outils puissants, votre seule limite est votre imagination.

Je n'ai fait qu'effleurer la surface pour vous donner un petit aperçu de la façon dont la plateforme Exigo peut vous aider à constituer l'armée d'influenceurs dont votre entreprise a besoin - et qu'elle mérite. C'est un scénario gagnant-gagnant. C'est à vous de leur fournir les bons outils et de les aider à saisir votre vision.

Croyez-moi quand je dis qu'ils sont là ; ils publient déjà sur tous les réseaux de médias sociaux connus de l'homme sur tous les sujets (in)imaginables. L'ensemble de leurs abonnés représente des centaines de millions de clients potentiels. Alors pourquoi ne pas leur demander de publier des articles sur vos produits ? Quand on y pense, il n'y a pas vraiment d'autre option, n'est-ce pas ?

Il s'agit d'une occasion unique de transformer votre entreprise de commerce social de détail d'une organisation axée sur la publicité à une organisation axée sur les personnes. C'est ainsi que la vie va se dérouler à partir de maintenant. Exigo sait et comprend ce qu'il faut pour construire et gérer ce type d'organisation du futur et, ce qui est tout aussi important, nous sommes prêts à vous aider à y parvenir. Laissez-nous vous aider !

Contactez-nous pour en savoir plus et pour voir une démonstration de notre plateforme qui change la donne.

3 clés pour créer une entreprise basée sur l'influence

  1. Facilitez la tâche des influenceurs potentiels pour qu'ils s'engagent auprès de votre entreprise.
  2. Suivez-les et récompensez-les équitablement pour leurs contributions et leurs succès.
  3. Offrir des incitations pour le recrutement de nouveaux influenceurs.

Message de notre directeur général

Chez Exigo, nous savons que nous avons construit la meilleure plateforme du secteur. Nous sommes les meilleurs dans ce que nous faisons. Nous avons créé la société pour aider à mettre en relation les personnes qui veulent et doivent avoir une vie meilleure avec les opportunités de carrière qui peuvent leur permettre d'y parvenir. C'est là que vous et votre entreprise devenez la pièce maîtresse. Grâce à nos dizaines d'années d'expérience et de connaissances combinées dans le domaine de la vente directe, nous fournissons non seulement le back-office le plus puissant du futur pour tous vos distributeurs indépendants, les magasins de détail et les sites Web reproduits, mais nous fournissons également un bureau d'entreprise optimal avec un moteur de commissions inégalé et tous les autres outils dont vous avez besoin pour gérer l'ensemble de votre entreprise. Avec Exigo, nous vous aidons à développer et à construire votre entreprise comme vous le souhaitez. Et au fur et à mesure que vous vous développez, vos employés et l'économie en sortent gagnants !

A propos d'Exigo, Inc.

Basé à Lindon, dans l'Utah, Exigo a établi la norme pour les plates-formes logicielles du secteur social et de la vente directe depuis 2013. La puissante plateforme SaaS d'Exigo est dotée d'outils de gestion entièrement configurables qui sont essentiels non seulement pour gérer, mais aussi pour suivre et développer efficacement une entreprise.

En s'attachant à offrir une expérience client intuitive et percutante aux entreprises clientes et aux vendeurs indépendants, Exigo a révolutionné la façon dont les entreprises de vente directe peuvent être lancées et gérées. Grâce à la place de marché multidirectionnelle d'Exigo, les clients peuvent choisir parmi plusieurs fournisseurs de services externes ou opter pour l'intégration de leurs propres fournisseurs préférés afin d'étendre la puissance de la plateforme et même de modifier les processus de base pour répondre exactement à leurs propres besoins.

La plateforme est entièrement extensible à l'aide d'API REST et peut donc répondre aux besoins spécifiques des entreprises et des vendeurs indépendants. Exigo s'engage à aider les entreprises et leurs distributeurs à planifier et à stimuler leur croissance. Sa vaste expérience dans les secteurs de la vente directe et des logiciels a prouvé à maintes reprises que la société sait vraiment comment aider ses clients à réussir. Pour en savoir plus ou demander une démonstration, visitez directscale.com.

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