16 trendów w influencer marketingu do obejrzenia w 2022 roku - DirectSales

16 trendów w influencer marketingu do obejrzenia w 2022 roku

trendy w influencer marketingu 2022

Coraz więcej firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią zwiększa swoje budżety marketingowe na influencer marketing i ty też powinieneś!

Najnowsze dane pokazują, że wartość branży influencerów wzrosła ponad dwukrotnie od 2019 r., z 6,5 mld USD do 13,8 mld USD w ciągu zaledwie trzech lat. 

Istnieje kilka powodów, dla których tak wiele firm chce wykorzystać bazę obserwujących influencerów do sprzedaży swoich produktów lub usług.

Jedną z najważniejszych zalet influencer marketingu jest to, że nie jest tak nachalny jak treści marki. Co więcej, influencerzy mogą zwiększyć Twój zasięg online i pozycjonować Cię jako nowoczesną, angażującą markę.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest wiarygodność influencera w oczach jego odbiorców. W rzeczywistości aż 40% konsumentów twierdzi, że dokonało zakupu na podstawie tweeta influencera.

W 2022 r. będziemy nadal obserwować silny wzrost w szerszej branży influencerów, zwłaszcza w dynamicznie rozwijającym się segmencie DTC.

Teraz zagłębmy się w najważniejsze trendy w influencer marketingu w 2022 roku!

1. Zanurz się w handlu społecznościowym

Influencer marketing zwiększy sprzedaż online, oferując bezproblemowe zakupy. Dzięki funkcjom handlu społecznościowego, takim jak kasy online i sklepy natywne na prawie wszystkich platformach mediów społecznościowych, influencerzy są ważnymi pośrednikami w przekształcaniu świadomości w sprzedaż online.

Adam Shapiro z Upfluence przewiduje, że influencerzy będą liderem w napędzaniu płynnej podróży zakupowej w mediach społecznościowych dzięki ich roli w zakupach społecznościowych na żywo, marketingu afiliacyjnym i udostępnianiu autentycznych rekomendacji produktów.

Najmłodsze pokolenia zadomowiły się w handlu społecznościowym. Według Forbes, większość konsumentów z pokolenia Z(97%) twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych jako głównego źródła inspiracji zakupowych. Ponadto 65% przedstawicieli pokolenia Z twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych w celu znalezienia rozrywkowych treści, a 61% jest szczególnie zainteresowanych oglądaniem większej ilości treści wideo.

Platformy społecznościowe zwracają uwagę na te trendy i chcą zajmować bardziej znaczące miejsce w lejku zakupowym towarów. Dlatego starają się, aby zakupy na platformie były jak najłatwiejsze.

Na przykład niedawno Google ogłosiło plany przekształcenia YouTube w platformę e-commerce poprzez integrację z Shopify.

Przechodząc do 2022 roku, marki powinny zwrócić większą uwagę na możliwości sprzedaży społecznościowej za pośrednictwem postów na Instagramie, Reels, Stories i innych. Najbardziej wizjonerskie firmy już korzystają z tych nowych narzędzi konwersji w mediach społecznościowych.

2. Uwolnij swój potencjał dzięki zakupom na żywo

Kiedy mówimy o handlu społecznościowym, możemy pominąć jeden ogromny trend: zakupy na żywo lub handel elektroniczny na żywo.

Ponieważ rok 2021 dobiega końca, zakupy na żywo powoli stają się regularną częścią handlu społecznościowego i kampanii marketingowych influencerów. A w 2022 roku eksperci spodziewają się, że zakupy na żywo staną się podstawą kampanii influencerów.

To nowoczesne doświadczenie zakupowe na żywo w stylu QVC jest jedną z funkcji, które Facebook i Instagram wprowadziły w tym roku. Podobne funkcje oferują również Pinterest i Amazon.

Z perspektywy klienta zakupy na żywo to świetny sposób na interakcję z influencerem, który demonstruje określone produkty lub usługi.

Ostatecznie usłyszenie i zobaczenie, jak działa produkt, zwiększa szanse na zakup produktów bezpośrednio na platformie.

W przyszłym roku influencerzy odegrają bezpośrednią rolę w pomaganiu markom sprzedaży bezpośredniej w generowaniu sprzedaży online i powinieneś być gotowy na przyjęcie tego trendu tak szybko, jak to możliwe, aby wyprzedzić konkurencję.

3. Rośnie liczba nano- i mikroinfluencerów

Trend nano- i mikroinfluencerów istnieje już od kilku lat. Oczekuje się jednak, że w 2022 r. ich partnerstwa z markami będą błyszczeć jak nigdy dotąd.

Istnieje kilka powodów, dla których (nie tylko) firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią wybierają mikroinfluencerów do promowania swoich produktów. Ogólnie rzecz biorąc, mikroinfluencerzy przynoszą wyższe zaangażowanie i współczynniki konwersji. Ponadto są oni znacznie bardziej autentyczni, przystępni cenowo, a przede wszystkim określają niszowe rynki - co może być dokładnie tym, czego Twoja marka potrzebuje do udanej współpracy z influencerami.

Mimo że wielu ekspertów ds. influencer marketingu uważa, że nano- i mikroinfluencerzy będą nadal odbierać budżety megainfluencerom i celebrytom, niektórzy nie zgadzają się co do korzyści płynących z mikroinfluencerów.

Niektórzy twierdzą, że mikroinfluencerzy niekoniecznie skłonią potencjalnych klientów do zakupu produktu, ponieważ nie mogą wpływać na wybory i prowadzić do sprzedaży. Prawda jest taka, że coraz więcej marek koncentruje się na mierzeniu sprzedaży i konwersji zamiast zaangażowania społecznego.

4. Eksperymentuj z TikTok

Jedną z najszybciej rozwijających się platform społecznościowych jest bez wątpienia TikTok. W rzeczywistości TikTok jest doskonałym przykładem demokratyzacji mediów, a oto dlaczego:

Algorytm TikTok ułatwia nieznanym użytkownikom ogromny wzrost z dnia na dzień i zdobycie milionów obserwujących. To, w połączeniu z łatwą w użyciu platformą, która upraszcza tworzenie treści w jednej aplikacji, pozwala większej liczbie zwykłych użytkowników stać się internetowymi sensacjami. Jest to świetne rozwiązanie dla nano- i mikro-influencerów, którzy mogą stać się sławni niemal z dnia na dzień.

TikTok często ma bardziej surowy i szybki charakter treści. Bezpośrednio przyciąga uwagę widza, bawi go i, co najważniejsze, podąża za falami aktualnych trendów wirusowych.

Co więcej, TikTok stał się kluczową platformą dla handlu społecznościowego. Na przykład hashtag #tiktokmademebuyit ma ponad 2,3 miliarda wyświetleń na TikTok. Dla porównania, hashtag #amazonfinds znany i uznany Amazon ma ponad 6,7 miliarda wyświetleń.

Według jednego z raportów Gen Z, prawie 30% respondentów twierdzi, że łatwy proces płatności ma kluczowe znaczenie dla zakupów.

Dlatego też marki zajmujące się sprzedażą bezpośrednią muszą rozważyć płynne doświadczenie - od odkrycia do kasy - poprzez zminimalizowanie rozpraszania uwagi i kierowanie konsumentów na stronę internetową.

5. Krótkie formy wideo kradną show

Treści wideo były królem przez ostatnie lata i tak nie będzie. Tak więc te firmy, które produkują treści w formie wideo, zdobywają uwagę klientów, zwłaszcza wśród młodszych pokoleń.

Istnieje jednak pewien trend. Krótkie formy wideo stają się głównym formatem, ponieważ wszyscy je konsumują i kochają. W szczególności najczęściej konsumowane treści wideo to samouczki makijażu, zabawne filmy, filmy taneczne, fragmenty gotowania i filmy dla majsterkowiczów.

Już w 2021 roku zauważyliśmy tsunami wirusowych 15-30-sekundowych filmów, które szturmem zdobyły Internet. W nadchodzących latach liczba ta ulegnie zwielokrotnieniu.

Innowacyjne firmy rozumieją kilka przeszkód w tworzeniu krótkich filmów: niskie bariery wejścia, niskie koszty produkcji, stosunkowo łatwa produkcja i konsumpcja na dużą skalę.

6. Audio niebędące muzyką zyskuje na popularności

Jednym z największych trendów, które należy obserwować w 2022 r., jest dźwięk niezwiązany z muzyką, a konkretnie podcasty. Tak więc współpraca z influencerami podcastów może być Twoim priorytetem na następny rok, a oto dlaczego:

W latach 2017-2021 odsetek miesięcznych słuchaczy podcastów wśród osób w wieku od 12 do 34 lat wzrósł z 27% do 49%. Tygodniowych słuchaczy podcastów jest obecnie więcej niż posiadaczy kont Netflix. Wydatki na reklamę w podcastach osiągnęły 800 milionów dolarów w 2020 roku, ale eksperci spodziewają się, że do 2024 roku wzrosną ponad dwukrotnie do 1,7 miliarda dolarów.

Współpraca z influencerami pod castów daje markom szansę na dotarcie ze swoją nazwą i produktami do dobrze poinformowanych konsumentów o wysokich dochodach. Ponadto 94 proc. słuchaczy podcastów jest aktywnych na co najmniej jednym kanale mediów społecznościowych, a 54 proc. z nich rozważało zakup produktu promowanego w podcastach.

Jednak poza podcastami rośnie popularność niemuzycznych materiałów audio. Twitter niedawno otworzył dostęp do uprawnień hostingowych dla każdego użytkownika Twittera. Każdy, kto ma konto na Twitterze, może teraz moderować swój własny czat audio w Twitter Spaces.

Jeśli celem Twojej firmy jest zwiększenie świadomości marki, sponsorowanie niszowego podcastu może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.

7. Autentyczność i uczciwość jest koniecznością

Istnieje ogromne zapotrzebowanie na autentyczne treści i integralność marek. Obecnie konsumenci mogą bardzo łatwo odróżnić treści płatne od oryginalnych. Dlatego współpraca z influencerami, którzy szczerze pasjonują się produktami Twojej firmy, jest koniecznością.

Twoja firma powinna być zainteresowana współpracą z influencerami, którzy nie tylko działają jako wzmacniacze przekazu, ale są częścią Twojej społeczności i podzielają Twoją wizję. Najlepiej byłoby, gdyby influencerzy byli klientami Twojej marki lub przynajmniej jej zagorzałymi fanami. Klienci szukają autentycznych doświadczeń i szczerych recenzji.

Jednym z najbardziej autentycznych sposobów wpływania na fanów jest zachęcanie pracowników do działania w charakterze influencerów. W szczególności, gdy pracownik wspiera swoją markę, poparcie wydaje się bardziej autentyczne.

Możemy argumentować, że pracownicy nie są influencerami per se. Mogą jednak znacząco wpływać na sprzedaż i ogólne postrzeganie marki.

Przykładami marek wykorzystujących programy wsparcia pracowników są H&M, L'Oreal i Starbucks.

Innym sposobem na zachowanie integralności i autentyczności marki jest długoterminowa współpraca z influencerami. Wraz z rosnącą liczbą influencerów, marki chcą tworzyć znaczące, długoterminowe relacje z influencerami, którzy zaznaczają odpowiednie pola. Taka stała współpraca zwiększa zaufanie ludzi do marki.

I wreszcie, co nie mniej ważne, nie bój się opowiadać historii, być wrażliwym i pokazywać treści "zza kulis". Konsumenci doceniają, gdy mogą się do nich odnieść.

BONUS: Trendy w influencer marketingu, które warto znać

Oprócz 7 najważniejszych trendów influencer marketingu wymienionych powyżej, istnieje kilka innych trendów i tendencji w branży, które będą kształtować współpracę z influencerami w 2022 roku:

  1. Zwiększona konkurencja , ponieważ liczba twórców rośnie, a marki będą inwestować więcej w influencer marketing. W rezultacie pojawi się więcej możliwości monetyzacji dla twórców.
  2. Influencerzy będą mieli kluczowe znaczenie dla rozwoju programów afiliacyjnych. Kampanie influencerów i afiliacyjne połączą się, aby pomóc markom wykorzystać autentyczne treści influencerów do napędzania sprzedaży w modelu afiliacyjnym.
  3. Marketing influencerów oparty na danych. ROI i inne wymierne dane stały się bardziej krytyczne w branży. 
  4. Współtworzenie między markami i influencerami jest tutaj na stałe.
  5. NFT wkraczają na scenę influencerów. Firmy rozpoczną współpracę z influencerami w celu stworzenia kolekcji NFT.
  6. Różnorodność i reprezentacja to obecnie standardy marketingowe. Dlatego równość i integracja powinny mieć kluczowe znaczenie w kampaniach marketingowych.
  7. Platformy mediów społecznościowych będą oferować więcej narzędzi dla influencerów . Na przykład Instagram oferuje już natywne narzędzie partnerskie, które pozwala twórcom zarabiać na prowizjach generowanych z zakupów, które prowadzą.
  8. Marki będą zatrudniać własnych influencerów, którzy będą właścicielami produkowanych przez nich treści.
  9. Wreszcie, zainteresowanie influencerów wellness i fitness wzrosło podczas pandemii COVID-19, napędzając dynamikę marek wspierających zdrowie konsumentów.

Przemyślenia końcowe

W miarę zbliżania się nowego roku, firmy starają się zrozumieć najbliższą przyszłość influencer marketingu w oparciu o jego obecny stan. Sprzedawcy bezpośredni szukają również lekcji z obszarów, w których mogą ulepszyć swoje strategie marketingu influencerów. Ten artykuł jest gotowy do pomocy!

Podsumowujemy wszystkie pojawiające się trendy w influencer marketingu, które należy obserwować w 2022 roku. Świadomość tych trendów i wdrażanie ich w strategiach marketingowych sprzedaży bezpośredniej pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję.

Jeśli naprawdę chcesz w pełni wykorzystać swój potencjał w zarządzaniu influencerami i afiliacją, zalecamy wypróbowanie platformy Exigo.

Exigo to najłatwiejsze w użyciu i najbardziej wszechstronne oprogramowanie afiliacyjne do zarządzania, śledzenia, analizowania i optymalizacji działań biznesowych.

Zamów bezpłatne demo

Do góry