Wspólne budowanie społeczności - DirectSales

Wspólne budowanie społeczności

Świetnie się bawiliśmy na konferencji DSA konferencja. Nastrój się zmienił, a poziom energii poszybował w górę. Wszyscy jesteśmy gotowi na kolejny krok w sprzedaży bezpośredniej i odkryliśmy, że odkryliśmy, że potrzebujemy siebie nawzajem, aby to osiągnąć. Więc co to oznacza dla branży? Jest ona gotowa na rozwój. A gdy zbudujemy naszą społeczność, będziemy na to gotowi. Wszyscy jesteśmy gotowi do zaangażowania się na głębszym poziomie który pozwoli wszystkim rozwijać się łatwiej niż kiedykolwiek.

Współpraca, a nie konkurencja

Kiedy pracujemy razem, wszyscy odnoszą korzyści. Dawno minęły czasy, gdy sprzedaż bezpośrednia oznaczała zapewnienie możliwość dużej wypłaty bez dawania klientom wartościowego produktu w zamian. w zamian wartościowego produktu. Sprzedaż bezpośrednia jako kanał biznesowy oferuje wszystko, od od produktów konsumpcyjnych, przez produkty kosmetyczne, aż po usługi - branża branża rozwinęła się, a wraz z nią jej poszczególni gracze.

W tym samym czasie doświadczenie sprzedawcy stali się bardziej wyrafinowani w swoim podejściu. Oni chcą świetnego produktu, który jest łatwy w użyciu i łatwy do udostępnienia, i chcą systemu, który nagradza ich za wysiłek. Wierzę, że stworzenie i ekosystemu skoncentrowanego na zapewnieniu tego sukcesu jest możliwe. możliwe. Ale nie może tego zrobić jeden dostawca oprogramowania ani nawet zespół dedykowanych programistów; potrzeba wioski grup o podobnych poglądach, które przychodzą z tym samym celem, aby stworzyć najlepsze doświadczenia dla klientów. klienta.

Czy osiągnęliśmy już tę wizję? Nie sądzę, ale współpraca z dostawcami w tej dziedzinie ma znaczenie. Kiedy pracujemy razem, aby rozwiązać wyzwania branży sprzedaży bezpośredniej, sprawiamy, że ekspansja jest bezpieczna. Tworzymy wizję i dom, w którym możemy zacząć zmieniać negatywny paradygmat związany z naszym kanałem biznesowym, aby naprawdę skupić się na tym, co dobre.

Bóle wzrostu: Jak oprogramowanie może być rozwiązaniem

Z tą zmianą wiąże się wielki sukces i wielkie wyzwania, ale nasz model biznesowy oferuje niezrównany potencjał wzrostu potencjał. To ekscytujące widzieć dynamikę generowaną przez grupę rówieśników mających obsesję na punkcie produktu - wzrost przychodzi i to szybko gdy masz oprogramowanie, które działa i skaluje się razem z Tobą.

Pozwól, że nakreślę ci obraz. Załóżmy powiedzmy, że nowa firma ma przebojowy produkt, który startuje. Ten produkt jest tak gorący, że utrzymanie zapasów w magazynie jest prawie niemożliwe, więc obciążenie natychmiast obciąża łańcuch dostaw, produkcję i operacje. Nieświadomie, grupa wsparcia właśnie została zapisana do pracy w nadgodzinach. nadgodziny, podczas gdy kierownictwo musi wyjaśnić, że nie ma produktu do udostępnienia dla obszaru, który otrzymuje wynagrodzenie za udostępnianie produktu. Zespół Zespół wsparcia klienta jest pogrążony w chaosie przez niezadowolonych dystrybutorów. Ale jest jest świetny sposób, aby poczuli się lepiej! Aby zmniejszyć część presji, wspomniana firma zleciła swojemu zespołowi technologicznemu dostosowanie planu wynagrodzeń w locie. w locie, aby zrekompensować wyzwania, których doświadczają inne działy. wyzwania, których doświadczają inne działy. Szybkie rozwiązanie pozwala organizacji skupić się na ekspansji rynkach i przygotować się na wydarzenia i rozwój, które będą napędzać ich wzrost w przyszłości. rozwój w przyszłości.

"Jeśli chcesz się rozwijać, skup się na tym, co robisz najlepiej"

Podobnie jak w przypadku każdej inicjatywy ramy, które są tworzone na bieżąco w celu ugaszenia pożaru, zwykle zajmują dwa razy dłużej niż powinno. Skoncentrowane ramy, przepływy pracy i procesy zawsze przekładają się na większą wydajność i szybszą przepustowość. Więc co zrobić, gdy system śledzenia zapasów, podatków, sprzedaży, prowizji, zachęt i wszystkich zawiłości związanych ze sprzedażą bezpośrednią lub biznesem MLM nie spełnia już potrzeb rozwijającej się firmy? Prostym rozwiązaniem Prostym rozwiązaniem jest znalezienie oprogramowania, które już opracowało te procesy, ramy i rozwiązania, które integrują się z istniejącymi partnerami, którzy specjalizują się w tych kluczowych funkcjach biznesowych. Jeśli chcesz się rozwijać, skup się na tym, co robisz najlepiej.

Nasza branża jest pełna firm produktowych i firm marketingowych, a nie technologicznych. Jeśli nie spędzasz większość czasu skupiając się na marketingu i sprzedaży, a zamiast tego a zamiast tego prosisz swoje wewnętrzne zespoły programistyczne o stworzenie czegoś, co zostało już opracowane przez zewnętrznego dostawcę, możesz spowalniać szybkość wprowadzania produktów na rynek. Zapewniając siłom sprzedaży pojedynczy interfejs, który pozwala im kupować produkty, zarządzać zapasami, śledzić i obliczanie podatków i nie tylko, mają oni więcej czasu na skupienie się na swojej pracy: sprzedaży, a Ty masz więcej czasu na wspieranie ich sukcesu.

Partnerzy: Let's Get Together

Zapewnienie siłom sprzedaży narzędzi których potrzebują, wymaga współpracy z tymi, którzy mają specjalistyczne doświadczenie doświadczenie, a kompleksowe rozwiązanie nie może być dostarczone przez jednego dostawcę. dostawca. Spotkajmy się więc jako partnerzy branżowi, aby dostarczyć produkt, który ma znaczenie. Posiadamy specjalistyczną wiedzę, która w połączeniu może być potężną siłą dla tych, którzy dążą do zmiany negatywnego paradygmatu który otacza sprzedaż bezpośrednią.

Partnerzy tacy jak dostawcy handlowi, rozwiązania podatkowe rozwiązania, aplikacje poszukiwawcze, metody szkoleniowe i rozwiązania w zakresie wypłat mają narzędzia, których organizacje z dużymi, zdalnymi siłami sprzedaży potrzebują do prowadzenia do prowadzenia swojej działalności. Mówiąc prościej, nasi klienci potrzebują partnerów którzy współpracują dla większego dobra.

Najważniejsze jest to, że jedna firma nie jest w stanie zarządzać wszystkim, co jest potrzebne do prowadzenia skutecznego, skalowalnego modelu sprzedaży bezpośredniej.

Opieranie się na rozmowie

Łączenie klientów i partnerów w jest niezbędne, ale wymaga wysiłku. Rozszerzalne i skalowalne skalowalne rozwiązanie programowe, które umożliwia modyfikację dla klientów wraz z miejscem na rozwój może sprawić, że zmiany nastąpią w rozsądnym i wygodnym czasie. rozsądnym i wygodnym czasie. Zastanawiasz się, co jest dostępne może ci pomóc? Nie jesteś gotowy na pełnowymiarowe rozwiązanie? Dawno spóźniłeś się na coś, co może sprawić, że Twoja firma będzie działać płynniej? Jesteś ciekawy Rozwiązania SaaS? To są rozmowy, które jesteśmy gotowi z Tobą przeprowadzić. z Tobą.

W Exigo stworzyliśmy zespół zespół ekspertów branżowych, którzy mają doświadczenie nie tylko jako dostawcy oprogramowania oprogramowania, ale także jako użytkownicy po stronie korporacyjnej i partnerskiej sprzedaży bezpośredniej. Krótko mówiąc, mamy doświadczenie i wiedzę z pierwszej ręki. aby współpracować z Tobą i łączyć Cię z partnerami, których potrzebujesz.

Co dalej? 

Chcemy, aby ta rozmowa się rozwijać. W nadchodzących tygodniach i miesiącach będziemy tworzyć treści, które popchnąć dialog do przodu. Przyjrzymy się trendom w branży, problemom i rozwiązaniom. Usłyszymy od niektórych partnerów Exigo, aby zobaczyć zarówno jak poradzili sobie ze zmieniającą się branżą i co mogą zaoferować naszym klientom współpracę w przyszłości. I oczywiście będziemy będziemy na bieżąco informować o tym, co robimy w Exigo. Ekosystem ekosystem sprzedaży bezpośredniej rośnie, a my cieszymy się, że możemy być w samym jego środku. jego środku. Zapraszamy do przyłączenia się do rozmowy.


Jim Marks jest CRO i członkiem-założycielem Exigo.

Jim Marks jest dyrektorem ds. przychodów i członkiem-założycielem Exigo.

Do góry